Jak prowadzić sprzedaż w obecnej sytuacji rynkowej?

Tym razem zaprosiliśmy na webinar na żywo osoby, które w nowej, trudnej rzeczywistości szukają sposobów na prowadzenie biznesu lub są zainteresowane rozpoczęciem działalności. Naszym gościem był Bartosz Majewski – CEO i współzałożyciel Casbeg, firmy doradczej, która wspiera spółki B2B w zarządzaniu marketingiem, sprzedażą i obsługą klienta. Dowodzone przez niego zespoły pozyskały ponad 1000 klientów na 41 rynkach.

W ciągu 12 lat spędzonych sprzedaży pracował między innymi w Righthello, OEX Divante, Unity, Hipotekaplus.pl. Pracował z jednymi z najszybciej rosnących startupów i firm w Polsce, m.in. Google, Callpage, Droids on Roids, Monterail, Pixers, Sotrender, Yieldbird, Telemedi.co, Neoteric.

W trakcie rozmowy poruszyliśmy m.in. następujące tematy:

? Jak przestawić biznes na nowe tory gdy straciłeś np. 40% przychodów?
? Jak zaczynać nową firmę / startup w trudniejszym otoczeniu gospodarczym?
? Jak prowadzić sprzedaż w obecnej sytuacji rynkowej?
? Jakie szanse rodzi obecna sytuacja rynkowa?

Rozmawialiśmy też o prowadzeniu zespołu sprzedażowego w dobie pandemii, motywowaniu i rozwijaniu pracowników, pozyskiwaniu klientów oraz o tym, czym możemy ich do siebie przekonać, eksperymentowaniu, dostarczaniu wartości, ustalaniu cen usług czy produktów oraz o perspektywach ecommersów.

Polecane przez Bartosza:

? case studies na stronie Casbega

? Jak oceniać pracowników? (artykuł)

? Jak sprawić, że pracownicy będą się rozwijać? (artykuł)

? Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything, Hermann Simon 

? https://www.priceintelligently.com/blog

Wpadajcie na nasz werbinar po inspiracje i pomysły, jak można rozwijać biznes w ciężkich czasach.

Rozmowę na żywo prowadził Jarek Łojewski, założyciel Fundacji Dobra Porażka.


Obejrzyj zapis webinaru


Posłuchaj podcastu


Inne webinary


  • Maciej Panek: Porażki są jak szczepionki, które wzmacniają przedsiębiorcę [11 maja, 19:00, webinar na żywo]
    103 Dzięki swojemu życiorysowi Maciej Panek mógłby być bohaterem emocjonującego serialu, który miałby mnóstwo zwrotów akcji. I który byłby krytykowany za zbytnie… fantazjowanie. Kształcił się na górnika elektromontera. Aby nie pracować w kopalni, zapisał się do szkoły […]
  • Bootstrapping, czyli twórz firmę za własną kasę.
    760 Adrian Wolak (TRAFFIT), Bolek Drapella (Sauna Grow) i Piotr Nowosielski (JustJoin.it) to trójka doświadczonych przedsiębiorców, którzy z sukcesami rozwijają różne przedsięwzięcia. Zapraszamy do zapisu rozmowy w trakcie której rozmawialiśmy na temat blasków i cieni samodzielnego finansowania […]
  • Guy Kawasaki: 10 przykazań dla innowacyjnych przedsiębiorców
    134 Guy Kawasaki jest amerykańskim specjalistą od marketingu, autorem książek oraz inwestorem. Jest też jest żyjącą legendą branży technologicznej. Był jednym z pracowników firmy Apple odpowiedzialnym za marketing jej komputera Macintosh w 1984 roku. A później m.in. […]
  • Jolanta Piela – fuckupy to moje ulubione lekcje
    511 JOLANTA PIELA – przedsiębiorczyni, strateg z dwunastoletnim doświadczeniem marketingu i komunikacji, wykładowczyni. W #NaCudzychBłedach rozmawialiśmy o tym, jak radzi sobie z fuckupami, oraz…
  • Jak dbać o równowagę w czasie pandemii?
    351 „Kobiety częściej próbują godzić te wszystkie role – opiekunek dzieci, rodziców, nauczycielek i przedsiębiorczyń. Tak się jednak na dłuższą metę niestety nie da. Presja jest zbyt duża, aby bez dodatkowego wsparcia dla siebie, dawać radę długoterminowo […]
  • Jak zabić swój biznes, zanim go odpalisz? [zapis webinaru]
    275 Dowiedz się skąd brać pomysły na biznes i jak je skutecznie testować. Dariusz Żuk, założyciel i CEO AIP, w rozmowie z Jarkiem Łojewskim na temat tego, jak generować pomysły biznesowe, weryfikować je bez ponoszenia wysokich kosztów oraz rozwijać […]
  • Pandemia zakończyła moją przygodę z Quantum CX. Bartosz Rychlicki
    2 116 Przyszedł czas by to powiedzieć — Quantum CX zamraża swoją działalność. Nasz produkt, na dzień dzisiejszy, przegrywa z rynkową rzeczywistością. W tym liście chciałbym przybliżyć naszą sytuację, ale też podzielić się pewnymi wnioskami. Chciałbym Wam pokazać, że […]
  • 02. WOJCIECH GLAC: Neurobiologia fuckupu, czyli co porażka robi z naszym mózgiem?
    2 263 Wojciech Glac był naszym gościem na Dniu Porażki 2020. Poprosiliśmy aby opowiedział o tym, co lubi najbardziej – jak ludzki mózg funkcjonuje w różnych sytuacjach. A skoro Dzień Porażki, to oczywiście historia Wojtka dotyczy tego kontekstu!
  • Podejście do porażek było najlepszą nauką, jaką dostałam od ojca
    221 Sara Blakely to miliarderka, która dorobiła się produkcji bielizny wyszczuplającej Spanx. W 2012 roku Forbes nazwał ją najmłodszą osobą, która samodzielnie dorobiła się wartego miliard dolarów majątku. Czy byłaby tam, gdyby nie pytanie jej ojca:…
  • Jak dobrze zrobić lessons learned lub retrospekcję [wideo]
    207 Dobrze jest uczyć się na błędach i… sukcesach! 🧐 Można na cudzych, ale bardziej chyba zapadają nam w pamięć własne. Posłuchajcie, jak skutecznie wykorzystać przeżyte doświadczenia do usprawniania pracy własnej czy zespołu.