Jak prowadzić sprzedaż w obecnej sytuacji rynkowej?

Tym razem zaprosiliśmy na webinar na żywo osoby, które w nowej, trudnej rzeczywistości szukają sposobów na prowadzenie biznesu lub są zainteresowane rozpoczęciem działalności. Naszym gościem był Bartosz Majewski – CEO i współzałożyciel Casbeg, firmy doradczej, która wspiera spółki B2B w zarządzaniu marketingiem, sprzedażą i obsługą klienta. Dowodzone przez niego zespoły pozyskały ponad 1000 klientów na 41 rynkach.

W ciągu 12 lat spędzonych sprzedaży pracował między innymi w Righthello, OEX Divante, Unity, Hipotekaplus.pl. Pracował z jednymi z najszybciej rosnących startupów i firm w Polsce, m.in. Google, Callpage, Droids on Roids, Monterail, Pixers, Sotrender, Yieldbird, Telemedi.co, Neoteric.

W trakcie rozmowy poruszyliśmy m.in. następujące tematy:

? Jak przestawić biznes na nowe tory gdy straciłeś np. 40% przychodów?
? Jak zaczynać nową firmę / startup w trudniejszym otoczeniu gospodarczym?
? Jak prowadzić sprzedaż w obecnej sytuacji rynkowej?
? Jakie szanse rodzi obecna sytuacja rynkowa?

Rozmawialiśmy też o prowadzeniu zespołu sprzedażowego w dobie pandemii, motywowaniu i rozwijaniu pracowników, pozyskiwaniu klientów oraz o tym, czym możemy ich do siebie przekonać, eksperymentowaniu, dostarczaniu wartości, ustalaniu cen usług czy produktów oraz o perspektywach ecommersów.

Polecane przez Bartosza:

? case studies na stronie Casbega

? Jak oceniać pracowników? (artykuł)

? Jak sprawić, że pracownicy będą się rozwijać? (artykuł)

? Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything, Hermann Simon 

? https://www.priceintelligently.com/blog

Wpadajcie na nasz werbinar po inspiracje i pomysły, jak można rozwijać biznes w ciężkich czasach.

Rozmowę na żywo prowadził Jarek Łojewski, założyciel Fundacji Dobra Porażka.


Obejrzyj zapis webinaru


Posłuchaj podcastu


Inne webinary


  • 10 anty-sposobów na noworoczne postanowienia
    147 Nowy rok, nowe plany i noworoczne postanowienia. Chętnie Ci pomożemy znaleźć co najmniej 10 sposobów, aby (tradycyjnie) nie dowieźć tych postanowień. Bo w końcu po co się męczyć? Jak się zmęczysz, trzeba będzie odpoczywać, a odpoczynek […]
  • Turkusowe Śniadania Kraków – Jak uczyć się z porażek?
    125 Chcecie dowiedzieć się, jak wykorzystywać niepowodzenia do rozwoju osobistego i zawodowego? Słyszeliście już, że trzeba „uczyć się z porażek”, ale nie wiecie, jak to robić? Boicie się mówić o swoich niepowodzeniach lub rozmawiać o błędach z […]
  • Kiedy odwlekasz i narzekasz, czyli prokrastynacja na pełnej petardzie!
    168 Znacie ten wewnętrzny głos, który mówi: „Hej, zostaw to. Zajmiemy się tym jutro. Albo pojutrze”? Na pewno wiecie, o co chodzi. Potrafi być przekonujący, zwłaszcza wtedy, gdy zadanie do wykonania jest pracochłonne, a wokół nie brakuje […]
  • Szczepienia vs stanowcze działania. Czy da się to połączyć?
    176 Da się połączyć stanowcze działania z edukacją w sprawie szczepień. Uczucie przymusu będzie malało, jak ludzie zrozumieją, po co są szczepienia – mówi w rozmowie z PAP prof. Marcin Czech z Instytutu Matki i Dziecka w […]
  • Optimum. Idea cyberpsychologii pozytywnej. Najnowsza książka dr Pawła Fortuny
    157 Dokonania w dziedzinie sztucznej inteligencji osiągnęły oszałamiającą skalę, a kolejne innowacje zagęszczają sieć interakcji ludzi z cyfrowymi artefaktami. Wynalazki budzą podziw i przerażenie. Jest to widoczne w badaniach prowadzonych w ramach cyberpsychologii, których przedmiotem jest głównie […]
  • Czy istnieje przepis na dobre przeprosiny? Rozmowa z dr. Pawłem Fortuną
    147 Trudno jest przyznać się do porażki – trudno przed innymi, a najtrudniej przed samym sobą. Nasze ego – mechanizm obronny –  z jednej strony tworzy mocny szkielet, który pomaga nam być, a z drugiej nie dopuszcza […]
  • Muzeum Porażki, czyli nie ma innowacji bez fakapów
    163 Na każdą mega udaną innowację, taką jak iPhone, VHS lub Ford Mustang, przypada kilka Newtonów, Betamax-ów i Edseli, które „rozbiły się” przed nimi. Wystawa Museum of Failure świętuje te marketingowe wpadki w całej okazałości. Zachęca odwiedzających, […]
  • Will Smith i jego „cyrk”
    142 Will Smith miał wszelkie powody, by uważać, że osiągnął w życiu sukces. Nie tylko zrobił oszałamiającą karierę, wspinając na sam szczyt świata rozrywki – wprowadził tam także całą swoją rodzinę. Tyle tylko, że jego bliscy wcale […]
  • Usłyszeć na czas. Jak dbać o relacje z naszymi dziećmi, aby nie ponieść porażki?
    1 929 Usłyszałem kiedyś takie powiedzenie: „Żeby można było prowadzić samochód trzeba mieć prawo jazdy, ale nie ma żadnych wymagań, aby wychowywać dziecko.”. Zawsze przypomina mi się to zdanie kiedy słucham, jak Tomek Zieliński pisze czy opowiada o […]
  • Mądry że f*ck – książka, która trafia przez mózg do serca.
    165 Gary John Bishop kolejny raz wali prawdę między oczy. W nowej książce stawia na mądrość, dzięki której poradzisz sobie z każdą g*wnoburzą, jaką zgotuje ci życie.