Jak prowadzić sprzedaż w obecnej sytuacji rynkowej?
Tym razem zaprosiliśmy na webinar na żywo osoby, które w nowej, trudnej rzeczywistości szukają sposobów na prowadzenie biznesu lub są zainteresowane rozpoczęciem działalności. Naszym gościem był Bartosz Majewski – CEO i współzałożyciel Casbeg, firmy doradczej, która wspiera spółki B2B w zarządzaniu marketingiem, sprzedażą i obsługą klienta. Dowodzone przez niego zespoły pozyskały ponad 1000 klientów na 41 rynkach.
W ciągu 12 lat spędzonych sprzedaży pracował między innymi w Righthello, OEX Divante, Unity, Hipotekaplus.pl. Pracował z jednymi z najszybciej rosnących startupów i firm w Polsce, m.in. Google, Callpage, Droids on Roids, Monterail, Pixers, Sotrender, Yieldbird, Telemedi.co, Neoteric.
W trakcie rozmowy poruszyliśmy m.in. następujące tematy:
? Jak przestawić biznes na nowe tory gdy straciłeś np. 40% przychodów?
? Jak zaczynać nową firmę / startup w trudniejszym otoczeniu gospodarczym?
? Jak prowadzić sprzedaż w obecnej sytuacji rynkowej?
? Jakie szanse rodzi obecna sytuacja rynkowa?
Rozmawialiśmy też o prowadzeniu zespołu sprzedażowego w dobie pandemii, motywowaniu i rozwijaniu pracowników, pozyskiwaniu klientów oraz o tym, czym możemy ich do siebie przekonać, eksperymentowaniu, dostarczaniu wartości, ustalaniu cen usług czy produktów oraz o perspektywach ecommersów.
Polecane przez Bartosza:
? case studies na stronie Casbega
? Jak oceniać pracowników? (artykuł)
? Jak sprawić, że pracownicy będą się rozwijać? (artykuł)
? Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything, Hermann Simon
? https://www.priceintelligently.com/blog
Wpadajcie na nasz werbinar po inspiracje i pomysły, jak można rozwijać biznes w ciężkich czasach.
Rozmowę na żywo prowadził Jarek Łojewski, założyciel Fundacji Dobra Porażka.
Obejrzyj zapis webinaru
Posłuchaj podcastu
Inne webinary
- Sztuczna Inteligencja – dobra, zła i… brzydka?
385 W kolejnym Spotkaniu z porażką naszym gościem był Artur Kurasiński – twórca, przedsiębiorca i inwestor w spółki technologiczne, z dwudziestoletnim doświadczeniem. Rozmawialiśmy między innymi o tym, ile tak naprawdę jest inteligencji w sztucznej inteligencji? - Jak sobie radzić z syndromem oszusta?
371 Syndrom oszusta – zjawisko psychologiczne powodujące brak wiary we własne osiągnięcia, stan bezzasadnej niepewności i lęku. Gdy pomimo zewnętrznych dowodów własnej kompetencji osoby cierpiące z powodu tego syndromu pozostają przekonane, że są oszustami i nie zasługują […] - Jak uniknąć wypalenia zawodowego?
369 Wypalenie zawodowe to stan emocjonalnego, psychicznego i fizycznego wyczerpania wywołanego chronicznym stresem związanym z pracą. Jest to zjawisko, które pojawia się u osób, które doświadczają długotrwałego stresu związanego z pracą, a które nie są w stanie […] - Pracownika za błąd zwolnić, czy… awansować?
724 Pani Stefania popełniła błąd – wypłaciła dużą sumę pieniędzy osobie, która podawała się za stałego kontrahenta firmy, w której pracuje. Pierwsza myśl jej szefa: ZWOLNIĆ! Jaka jest Twoja pierwsza myśl? - Absurdy benefitów pracowniczych
1 635 Co powiecie na takie benefity pracownicze jak „miła atmosfera w pracy”, „wypłata zawsze na czas” czy „młody zespół i rodzinna atmosfera”? Albo „praca, którą kochasz” za 120 zł za miesiąc? Albo „raz w miesiącu dzień wolny […] - Sztuka słuchania to gotowość do porażek
1 068 Zapraszamy do obejrzenia/posłuchania zapisu spotkania z Tobiaszem Majstrenko! „Aktywne słuchanie kojarzy się głównie z sprzedażą i badaniem potrzeb klienta. Niektórzy mogą je kojarzyć też z technikami wpływu na innych. Jednak aktywne słuchanie to, tak naprawdę, słuchanie […] - Spotkanie z kartami Failowship #1
864 Porozmawiajmy o tym, na czym polega trudność w mówieniu o WŁASNYCH błędach i porażkach? Jak sobie z takimi trudnościami poradzić? W czym mogą tutaj pomóc karty Failowship? Zapraszamy na spotkanie!
