Jak prowadzić sprzedaż w obecnej sytuacji rynkowej?

Tym razem zaprosiliśmy na webinar na żywo osoby, które w nowej, trudnej rzeczywistości szukają sposobów na prowadzenie biznesu lub są zainteresowane rozpoczęciem działalności. Naszym gościem był Bartosz Majewski – CEO i współzałożyciel Casbeg, firmy doradczej, która wspiera spółki B2B w zarządzaniu marketingiem, sprzedażą i obsługą klienta. Dowodzone przez niego zespoły pozyskały ponad 1000 klientów na 41 rynkach.

W ciągu 12 lat spędzonych sprzedaży pracował między innymi w Righthello, OEX Divante, Unity, Hipotekaplus.pl. Pracował z jednymi z najszybciej rosnących startupów i firm w Polsce, m.in. Google, Callpage, Droids on Roids, Monterail, Pixers, Sotrender, Yieldbird, Telemedi.co, Neoteric.

W trakcie rozmowy poruszyliśmy m.in. następujące tematy:

? Jak przestawić biznes na nowe tory gdy straciłeś np. 40% przychodów?
? Jak zaczynać nową firmę / startup w trudniejszym otoczeniu gospodarczym?
? Jak prowadzić sprzedaż w obecnej sytuacji rynkowej?
? Jakie szanse rodzi obecna sytuacja rynkowa?

Rozmawialiśmy też o prowadzeniu zespołu sprzedażowego w dobie pandemii, motywowaniu i rozwijaniu pracowników, pozyskiwaniu klientów oraz o tym, czym możemy ich do siebie przekonać, eksperymentowaniu, dostarczaniu wartości, ustalaniu cen usług czy produktów oraz o perspektywach ecommersów.

Polecane przez Bartosza:

? case studies na stronie Casbega

? Jak oceniać pracowników? (artykuł)

? Jak sprawić, że pracownicy będą się rozwijać? (artykuł)

? Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything, Hermann Simon 

? https://www.priceintelligently.com/blog

Wpadajcie na nasz werbinar po inspiracje i pomysły, jak można rozwijać biznes w ciężkich czasach.

Rozmowę na żywo prowadził Jarek Łojewski, założyciel Fundacji Dobra Porażka.


Obejrzyj zapis webinaru


Posłuchaj podcastu


Inne webinary


  • Pracownika za błąd zwolnić, czy… awansować?
    218 Pani Stefania popełniła błąd – wypłaciła dużą sumę pieniędzy osobie, która podawała się za stałego kontrahenta firmy, w której pracuje. Pierwsza myśl jej szefa: ZWOLNIĆ! Jaka jest Twoja pierwsza myśl?
  • Absurdy benefitów pracowniczych
    1 086 Co powiecie na takie benefity pracownicze jak „miła atmosfera w pracy”, „wypłata zawsze na czas” czy „młody zespół i rodzinna atmosfera”? Albo „praca, którą kochasz” za 120 zł za miesiąc? Albo „raz w miesiącu dzień wolny […]
  • Sztuka słuchania to gotowość do porażek
    460 Zapraszamy do obejrzenia/posłuchania zapisu spotkania z Tobiaszem Majstrenko! „Aktywne słuchanie kojarzy się głównie z sprzedażą i badaniem potrzeb klienta. Niektórzy mogą je kojarzyć też z technikami wpływu na innych. Jednak aktywne słuchanie to, tak naprawdę, słuchanie […]
  • Spotkanie z kartami Failowship #1
    479 Porozmawiajmy o tym, na czym polega trudność w mówieniu o WŁASNYCH błędach i porażkach? Jak sobie z takimi trudnościami poradzić? W czym mogą tutaj pomóc karty Failowship? Zapraszamy na spotkanie!